PEAD党员分享日WORLD BOOK DAY

传承经典 激活创新

4月23日下午2点-6点，我所在大会议室举行了党员律师主题分享活动。律所主任黄吐芳、管委会主任尹红、管委会全体委员及大部分管理层人员均参加了本次活动。

本次活动分为两个主题：

第一个主题是”江西瑞金红色教育“主题党日活动学习分享会，由党支部书记孙朝志主持并进行分享。

第二个主题是业务分享沙龙，由长沙市优秀党员律师、我所合伙人张丰主持，邀请了部分资深合伙人律师畅所欲言，共同探讨如何在所内进一步加强资源互补，专业互助，实现强强联合。

党支部书记孙朝志分享学习瑞金精神

党支部书记

4月16日-18日，为深入开展党史学习教育，加强党性教育，市律师行业党委组织开展了 “江西瑞金红色教育”主题党日活动。活动由市司法局党委委员、副局长、市律师行业党委书记荀飞正带队，行业党委、会长办公会、监事会成员以及部分基层党组织书记共30余人参加这次主题党日活动。我所主任黄吐芳、管委会主任尹红作为长沙市律师协会副监事长，党支部书记孙朝志作为优秀基层党组织书记参加了本次主题党日活动。

孙朝志书记介绍了他们在江西瑞金学习的经历，带我们回顾了第一个红色政权——中华苏维埃共和国临时中央政府诞生的历史，大家为先辈们“革命力量高于天”的精神所深深震憾，重温了革命先辈们艰苦卓绝的奋斗历程。另外，孙书记分享了他们在江西南芳律师事务所的交流座谈心得。在座谈会上，荀飞正书记强调要充分借鉴好南芳所党建工作先进经验，以律师事务所政治建设为统领，以党建制度建设为基础，切实抓好党建引领发展的“强基工程、领航工程、聚力工程、先锋工程”，加强党建文化建设，着力打造与党同心同德、业务全面发展的律所，为推进律师行业高质量发展提供强有力的政治保障。

今年是建党一百周年，我所也会更加重视党建在律所发展中的重要作用，进一步扩充发展党员律师队伍，充分发挥党员律师的先锋模范带头作用，继续强化党员律师在律所团队建设中的领头羊和骨干地位。

优秀党员律师张丰主持业务分享沙龙

业务分享沙龙

资深合伙人分享执业心得

合伙人张丰律师首先分享了自己在业务升级、品牌升级方面的思考与探索，希望大家就如何整合所内优秀律师特别是优秀合伙人的专业资源及渠道资源，帮助一批正处于上升期的青年律师快速突破瓶颈，积极分享自己的见解。

张丰律师

擅长金融法律服务的合伙人、管委会委员蒋建华律师介绍了自己在承办银行诉讼法律服务过程中的独到经验：要找准客户的个性化需求，通过又快又精准的服务，增强客户的黏性，才能在众多竞争对手中立于不败之地。

完成职业转型的合伙人、管委会委员吴进律师在律所一向有“拼命三娘”之称，她说自己平时有定期制作纸质台账并随身携带的习惯，当见到客户时，可随时拿出来向客户汇报各个案件的进展，一目了然；她把执行力和沟通能力在催收业务中发挥到了极致，许多案件经过她手可以快速推进，并且她特别擅长与债务人谈判沟通，许多的执行都是通过她的电话沟通实现回款的，令客户深感信任。

以服务高净值客户为主的资深合伙人、监事长刘伟律师因为收费较高，所以婉拒过不少客户，他认为每个律师有自己的标准，他的团队服务的人群以及潜在目标群体都是高净值客户，他自己也喜欢慢工出细活，对待每个客户委托的案件精雕细琢，并且善于用综合性方案为客户解决问题，涵盖了法律服务、税务筹划、财务管理、商业模式设计等，帮助客户挖掘创造更大的商业价值，减少更多的损失。正因为他服务的专业性、综合性、全面性，客户也愿意支付与其价值相符合的高额律师费。

副主任、合伙人周金平律师认为，青年律师还是要加强“听说读写”的基本功，厚积薄发，平时积累的专业知识在关键时刻就能爆发出巨大的能量。

管委会主任尹红指出，在同质化竞争激烈的情况下，律师一定要积极探索蓝海领域的业务，如果一定要在红海领域竞争，就要拿出自己的差异化竞争优势，能够比别人有更独到之处，才能打动高质量客户。每个律师都应该找准属于自己的“一主二辅”，只有每个律师、每个团队都形成专业化标签，才能在所内形成更好的资源整合，避免所内同质化消耗，也能避免案件代理中的利益冲突。

管委会主任

黄主任最后进行了总结，他说，像这样类似的分享沙龙，是一种非常好的形式，能够激发大家的思维碰撞，增强所内律师之间的互相了解熟悉，今后要多多举办，并形成氛围和传统。

律所主任